Gratulujeme, jsi FARMÁŘ
Je farmařina obchod? Jak se to vezme.

Obchod je služba, která se předávala z generace na generaci. Z otce na syna, přičemž šlo zejména o dobré jméno a reputaci. Dnes už pomalu končí éra obchodníků, pracujících stylem “trhni a zdrhni”, což vede k tomu, že Farmáři jsou na vzestupu!

Proč?
Zásadně se na tom podílí internet a dostupnost informací. V době snadno dostupných recenzí, prakticky není možné dlouhodobě dělat něco jen pro vlastní obohacení a utéci bez postihu (k čemuž má Lovec naopak sklony).
Lovec
  • Rychlejší
  • Netrpělivý
  • Nezávislý
  • Sebevědomý - průbojný
  • Naivní
Farmář
  • Pomalejší
  • Vytrvalejší - Trpělivý
  • Týmově orientovaný
  • Méně sebevědomý
  • Nedůvěřivý
3 disciplíny Farmáře:
Pro-klientský přístup
připravenost
profesionalita

Silné stránky:

Farmáři se vždy důkladně připravují a mají pokoru k lidem, kteří mají výsledky. Nemají přehnaná očekávání. Jakmile se dostaví první výsledky, snáze se jim tvoří momentum v kariéře. Jejich opakem jsou lovci, kteří přehání svá očekávání a jsou mnohdy zklamáni.

Vytrvalost: Jakmile překonají počáteční obtížnosti jakékoliv obchodní příležitosti, tak jsou k nezastavení. Klienti se jim ozývají často sami a dávají doporučení. Na rozdíl od lovců nemají hlavu v oblacích a drží se více svého oboru, kterému rozumí.

Profesionalita: Díky jejich profesionálnímu přístupu perfektně rozumí i svému produktu. Chápou, že obchod je nedílnou součástí toho, jaký užitek má klient z toho, co jste mu představili.

Slabé stránky:

Nedůvěřivost: Pokud jste se už jednou ve financích spálili, je pravděpodobné, že budete k tomuto oboru nadále opatrnější a méně důvěřiví. Získat tedy znovu vaši důvěru může být velmi zdlouhavý proces.

Proto bychom chtěli všem Farmářům doporučit: NEPODLÉHEJTE EMOCÍM a dejte tomu šanci! Zkuste to na 1 den – týden – měsíc – kvartál a buďte otevření možnosti, že uděláte nějaké chyby, protože jedině touto cestou najdete svou dokonalou obchodní příležitost.

Máte rádi své jistoty, takže proměna v živnostníka pro vás bude zajisté emocionálně náročná.

Nejistota: Farmář potřebuje podporu týmu a okolí. Mnohdy neumí udělat rozhodnutí sám, což souvisí s tím, že je nedůvěřivý.
Většina obchodníků neustojí proměnu v živnostníka právě proto, že málo vystupují ze své komfortní zóny v typicky Loveckých disciplínách:

  • aktivní oslovení
  • prodej
  • close

Pozn. Tady mají náskok sportovci, protože vědí, že pro úspěch a posun je potřeba umět vystoupit z komfortní zóny.

Orientovaný na kvalitní vztahy

Farmáři vytváří dlouhodobé a funkční vztahy založené na důvěře

Dlouhodobá péče

Pečují o klienty s dlouhodobým záměrem

Týmový hráč

Jsou týmoví hráči, povzbudí druhé a budují silnou zákaznickou loajalitu.

Doporučená literatura a vzdělání, abyste rozvíjeli svůj potenciál i jako lovec

  • Prodej, nebo prodají tobě
3 vhodné obchodní pozice:
Realitní makléř
Finanční poradce
Account manager

Jak vést Farmáře?

V prvé řadě si je musíte získat jako lidi, nejlépe když se stanete přáteli. Získáte tak chemii, kterou následně přetvoříte v důvěru k obchodní příležitosti.

Netlačte na ně! Ultimáta a urgence většinou nefungují, pokud nemají Farmáři silnou vnitřní nebo životně důležitou motivaci.

Nejlepší je jim ukázat možnosti, nechat je si vyzkoušet o čem obchodní příležitost je a dát prostor se svobodně rozhodnout.

Ve spolupráci s farmářem

  • nechtějte hned samostatnost
  • vysvětlete, kdo z toho má užitek
  • říkejte příběhy

Přidej se do největší obchodní komunity v Česku a na Slovensku

Podívejte se na profil LOVCE

Scroll to Top
Přidej se do největší obchodní komunity v Česku a na Slovensku

Nahrajte prosím svoje CV nebo vložte odkaz na Linkedin

Zvýšíte tak svoji šanci na přijetí

Jaroslav Ostruszka
Marketingový mág a co-founder
+420 732 915 755 | ostruszka@prodator.cz
Jarda je marketingový mág. V česku spustil hit fidget spinneru Spinee a během 3 měsíců překročil obrat 1 milionu korun. Jarda stojí za grafikou a optimalizací FB reklam, tak aby byla výborná kvalita kontaktů.
Michal Mikulášek
Founder
+420 792 305 944 | mikulasek@prodator.cz
Michal je obchodník tělem, duší i srdcem. Začal podnikat v 18 letech a vybudoval affiliate společnost z 20.000 klientů na 450.000 klientů za 3,5 roku. Stal se keynote speakrem a přednášel pro tisíce podnikatelů po celém světě. Ve firmě udává hlavní část vize a směru celého fungování.
Radka Andělová
Talent Acquisition Manager
+420 605 272 605 | andelova@prodator.cz
Radka je profesionál, který dělá v HR přes 10 let od velké mezinárodní korporace, až po headhunting na volné noze. Jen za minulý rok měla přes 100 nástupů. U nás ve firmě má na starost komunikaci s klienty, screening kandidátů a odborný dohled na to, aby se dodržovaly ověřené postupy.
Eduard Hlava
IT Analytik
+420 737 377 733 | eduard@hlava.net

Eduard je tady přes automatizace díky, kterým nepotřebujeme více lidí v týmu, protože byste se divili, co všechno jde, když víte jak na to. Připravuje kampaně klientů po technické stránce a zrychluje firemní procesy.

Danillo Medenica
Business Developer
+420 737 377 733 | medenica@prodator.cz
Danilo dělal obchod už pro Bonton film a ve filmové produkci. Zareagoval na 2 kampaně našich klientů a pak k nám do firmy. Rychle pochopil a zalíbilo se mu, co děláme.