Gratulujeme,
jsi FARMÁŘ
Je farmařina obchod? Jak se to vezme.
Obchod je služba, která se předávala z generace na generaci. Z otce na syna, přičemž šlo zejména o dobré jméno a reputaci. Dnes už pomalu končí éra obchodníků, pracujících stylem “trhni a zdrhni”, což vede k tomu, že Farmáři jsou na vzestupu!
Proč?
Zásadně se na tom podílí internet a dostupnost informací. V době snadno dostupných recenzí, prakticky není možné dlouhodobě dělat něco jen pro vlastní obohacení a utéci bez postihu (k čemuž má Lovec naopak sklony).
Obchod je služba, která se předávala z generace na generaci. Z otce na syna, přičemž šlo zejména o dobré jméno a reputaci. Dnes už pomalu končí éra obchodníků, pracujících stylem “trhni a zdrhni”, což vede k tomu, že Farmáři jsou na vzestupu!
Proč?
Zásadně se na tom podílí internet a dostupnost informací. V době snadno dostupných recenzí, prakticky není možné dlouhodobě dělat něco jen pro vlastní obohacení a utéci bez postihu (k čemuž má Lovec naopak sklony).
Lovec
- Rychlejší
- Netrpělivý
- Nezávislý
- Sebevědomý - průbojný
- Naivní
Farmář
- Pomalejší
- Vytrvalejší - Trpělivý
- Týmově orientovaný
- Méně sebevědomý
- Nedůvěřivý
3 disciplíny Farmáře:
Pro-klientský přístup
připravenost
profesionalita
Silné stránky:
Farmáři se vždy důkladně připravují a mají pokoru k lidem, kteří mají výsledky. Nemají přehnaná očekávání. Jakmile se dostaví první výsledky, snáze se jim tvoří momentum v kariéře. Jejich opakem jsou lovci, kteří přehání svá očekávání a jsou mnohdy zklamáni.
Vytrvalost: Jakmile překonají počáteční obtížnosti jakékoliv obchodní příležitosti, tak jsou k nezastavení. Klienti se jim ozývají často sami a dávají doporučení. Na rozdíl od lovců nemají hlavu v oblacích a drží se více svého oboru, kterému rozumí.
Profesionalita: Díky jejich profesionálnímu přístupu perfektně rozumí i svému produktu. Chápou, že obchod je nedílnou součástí toho, jaký užitek má klient z toho, co jste mu představili.
Vytrvalost: Jakmile překonají počáteční obtížnosti jakékoliv obchodní příležitosti, tak jsou k nezastavení. Klienti se jim ozývají často sami a dávají doporučení. Na rozdíl od lovců nemají hlavu v oblacích a drží se více svého oboru, kterému rozumí.
Profesionalita: Díky jejich profesionálnímu přístupu perfektně rozumí i svému produktu. Chápou, že obchod je nedílnou součástí toho, jaký užitek má klient z toho, co jste mu představili.
Slabé stránky:
Nedůvěřivost: Pokud jste se už jednou ve financích spálili, je pravděpodobné, že budete k tomuto oboru nadále opatrnější a méně důvěřiví. Získat tedy znovu vaši důvěru může být velmi zdlouhavý proces.
Proto bychom chtěli všem Farmářům doporučit: NEPODLÉHEJTE EMOCÍM a dejte tomu šanci! Zkuste to na 1 den – týden – měsíc – kvartál a buďte otevření možnosti, že uděláte nějaké chyby, protože jedině touto cestou najdete svou dokonalou obchodní příležitost.
Máte rádi své jistoty, takže proměna v živnostníka pro vás bude zajisté emocionálně náročná.
Nejistota: Farmář potřebuje podporu týmu a okolí. Mnohdy neumí udělat rozhodnutí sám, což souvisí s tím, že je nedůvěřivý.
Většina obchodníků neustojí proměnu v živnostníka právě proto, že málo vystupují ze své komfortní zóny v typicky Loveckých disciplínách:
- aktivní oslovení
- prodej
- close
Pozn. Tady mají náskok sportovci, protože vědí, že pro úspěch a posun je potřeba umět vystoupit z komfortní zóny.
Orientovaný na kvalitní vztahy
Farmáři vytváří dlouhodobé a funkční vztahy založené na důvěře
Dlouhodobá péče
Pečují o klienty s dlouhodobým záměrem
Týmový hráč
Jsou týmoví hráči, povzbudí druhé a budují silnou zákaznickou loajalitu.
Doporučená literatura a vzdělání, abyste rozvíjeli svůj potenciál i jako lovec
- Prodej, nebo prodají tobě
3 vhodné obchodní pozice:
Realitní makléř
Finanční poradce
Account manager
Jak vést Farmáře?
V prvé řadě si je musíte získat jako lidi, nejlépe když se stanete přáteli. Získáte tak chemii, kterou následně přetvoříte v důvěru k obchodní příležitosti.
Netlačte na ně! Ultimáta a urgence většinou nefungují, pokud nemají Farmáři silnou vnitřní nebo životně důležitou motivaci.
Nejlepší je jim ukázat možnosti, nechat je si vyzkoušet o čem obchodní příležitost je a dát prostor se svobodně rozhodnout.
Ve spolupráci s farmářem
- nechtějte hned samostatnost
- vysvětlete, kdo z toho má užitek
- říkejte příběhy
