Gratulujeme,
jsi Lovec
Obchod je služba, která se předávala z generace na generaci. Z otce na syna, přičemž šlo zejména o dobré jméno a reputaci. Dnes už pomalu končí éra obchodníků, pracujících stylem “trhni a zdrhni”, což vede k tomu, že Farmáři jsou na vzestupu!
Proč? Zásadně se na tom podílí internet a dostupnost informací. V době snadno dostupných recenzí, prakticky není možné dlouhodobě dělat něco jen pro vlastní obohacení a utéci bez postihu (k čemuž má Lovec však sklony).
Na druhou stranu však Lovec nevnímá Farmáře jako obchodníky. Spíše jako konzultanty. Jako někoho, kdo si umí získat důvěru lidí a pak jim dává možnost nakoupit.
To nemá z pohledu obchodníka nic společného s prodejem jako takovým. Je totiž potřeba umět oslovit a zaujmout, následně pak identifikovat problém a vytvořit potřebu. To však ještě nestačí, protože na závěr je klíčové si umět říct o rozhodnutí.
Bez ohledu na to jaké rozhodnutí to je, se nebát jít dál a za den to zopakovat 50 krát nebo 100krát.
Proč? Zásadně se na tom podílí internet a dostupnost informací. V době snadno dostupných recenzí, prakticky není možné dlouhodobě dělat něco jen pro vlastní obohacení a utéci bez postihu (k čemuž má Lovec však sklony).
Na druhou stranu však Lovec nevnímá Farmáře jako obchodníky. Spíše jako konzultanty. Jako někoho, kdo si umí získat důvěru lidí a pak jim dává možnost nakoupit.
To nemá z pohledu obchodníka nic společného s prodejem jako takovým. Je totiž potřeba umět oslovit a zaujmout, následně pak identifikovat problém a vytvořit potřebu. To však ještě nestačí, protože na závěr je klíčové si umět říct o rozhodnutí.
Bez ohledu na to jaké rozhodnutí to je, se nebát jít dál a za den to zopakovat 50 krát nebo 100krát.
Lovec
- Rychlejší
- Netrpělivý
- Nezávislý
- Sebevědomý - průbojný
- Naivní
Farmář
- Pomalejší
- Vytrvalejší - Trpělivý
- Týmově orientovaný
- Méně sebevědomý
- Nedůvěřivý
3 disciplíny Lovce:
orientace na výdělek
odhodlanost
nezávislost
Silné stránky:
Lovci dříve střílí, než přemýšlí. V dnešním světě, kdy většina váhá z důvodu milionu možností je důležitější, než kdykoli předtím konat ve správnou chvíli. Na druhou stranu to může být osudné v případě, že jsou lovci přehnaně zahledění do sebe a nereflektují na zpětnou vazbu.
Nezávislost: Lovec motivuje sám sebe.
Sebevědomí: Na to, aby Vám druzí uvěřili, si musíte prvně věřit vy sami. Co mají tito 3 muži společné? Donald Trump, Grant Cardone nebo Jordan Belford. Velké sebevědomí.
Všichni 3 tito muži na své sebevědomí doplatili, ale úspěch, kterého dosáhli, se jim nedá upřít.
Nezávislost: Lovec motivuje sám sebe.
Sebevědomí: Na to, aby Vám druzí uvěřili, si musíte prvně věřit vy sami. Co mají tito 3 muži společné? Donald Trump, Grant Cardone nebo Jordan Belford. Velké sebevědomí.
Všichni 3 tito muži na své sebevědomí doplatili, ale úspěch, kterého dosáhli, se jim nedá upřít.
Slabé stránky:
Naivní: Lovec rychle skáče do příležitostí, které na první pohled vypadají skvěle, ale pak zjistí, že to tak skvělé není. Naivita, je podobně jako netrpělivost, osobnostním rysem. Proto má velkou představivost a vidí se v budoucnosti na pozicích, na kterých ještě reálně není.
Netrpělivý: Lovec má velkou představivost a už se vidí tam, kde ještě není. Právě proto mnohdy jedná více emocionálně, než racionálně. Netrpělivost je také odrazem toho, že se snaží dokázat, že je nejlepší.
Netrpělivý: Lovec má velkou představivost a už se vidí tam, kde ještě není. Právě proto mnohdy jedná více emocionálně, než racionálně. Netrpělivost je také odrazem toho, že se snaží dokázat, že je nejlepší.
Motivovaný jasným cílem
Lovci zbožňují jasně vytyčený cíl. Umožňuje jim to využít jejich silnou představivost.
Růst
Jeho smyslem je co nejrychlejší růst ve společnosti a výsledky.
Respekt okolí
Respekt okolí je jeho dominantou. Má rád, když ostatní ví, že je v prodeji nejlepší.
Doporučená literatura a vzdělání, abyste rozvíjeli svůj potenciál i jako farmář
- Jak získávat přátelé a působit na lidi
- Prodávat je lidské
3 vhodné obchodní pozice:
Business developer
Akviziční obchodník v callcentru
Akviziční obchodník
Jak vést lovce?
Nebrzděte nadšení a rychlost, které Lovce na začátku provází, ale usměrňujte ho ve chvíli, kdy narazí.
Když mu něco nevyjde, ukažte mu, jak to udělat správně. Vždy dávejte zpětnou vazbu stručně, jasně a s praktickým příkladem. Výhodou je zmínit přínos, protože drtivá většina lovců je orientovaná na výsledky.
Když mu něco nevyjde, ukažte mu, jak to udělat správně. Vždy dávejte zpětnou vazbu stručně, jasně a s praktickým příkladem. Výhodou je zmínit přínos, protože drtivá většina lovců je orientovaná na výsledky.
Ve spolupráci s lovcem je klíčové:
- být příkladem tzn. také uzavírat obchod
- pohlídat si, že dodržuje pravidla
- podporovat jeho nezávislost
- lovci milují nastavení: “Když plníš KPI, tak o mě jako o šéfovi ani neuslyšíš.”
